Preço de venda e margem
Monta o preço a partir do custo, dos tributos e das taxas que saem de cada venda, ou avalia a margem real de um preço que você já pratica. Markup não é margem; aqui os dois aparecem.
Leitura do CFO
De cada R$ 220,51 vendidos, R$ 36,38 nem passam pela empresa (tributos, comissão e taxas) e R$ 129,00 pagam o custo do que foi vendido. Sobram R$ 55,13 (25,0%) para cobrir despesas fixas e gerar lucro.
Markup de 71% sobre o custo vira margem de só 25,0% sobre o preço: é a confusão clássica. Quem “põe 30% em cima” e paga 16,5% de deduções fica com bem menos do que imagina.
Com essa margem, cada 1% de desconto no preço exige vender cerca de 3,5% a mais só para manter a mesma margem total.
Tabela de preços por margem desejada
| Margem | Preço | Markup | Sobra/unid. |
|---|---|---|---|
| 10% | R$ 175,51 | 0,36× | R$ 17,55 |
| 15% | R$ 188,32 | 0,46× | R$ 28,25 |
| 20% | R$ 203,15 | 0,57× | R$ 40,63 |
| 25% | R$ 220,51 | 0,71× | R$ 55,13 |
| 30% | R$ 241,12 | 0,87× | R$ 72,34 |
| 35% | R$ 265,98 | 1,06× | R$ 93,09 |
| 40% | R$ 296,55 | 1,30× | R$ 118,62 |
Premissas e fontes
- Margem de contribuição = preço − tributos e taxas proporcionais − custo variável. Despesas fixas (aluguel, folha administrativa) não entram aqui: entram no ponto de equilíbrio.
- Se a empresa recupera créditos de ICMS/PIS/COFINS, use o custo líquido desses créditos.
Precificar é só o começo
O NexoCFO monta a DRE gerencial com custo fixo e variável separados e mostra a margem real por período, com leitura do CFO.
Memória de cálculo
Deduções proporcionais = 9% + 3% + 4.5% = 16,50% Preço = (custo R$ 120,00 + fixos/unid. R$ 9,00) ÷ (1 − 16,50% − 25%) = R$ 220,51 MC = R$ 220,51 − R$ 36,38 − R$ 129,00 = R$ 55,13 (25,00%) Markup = R$ 220,51 ÷ R$ 129,00 − 1 = 70,9%
Perguntas frequentes
Como a calculadora "Preço de venda e margem" chega no resultado?
Passo a passo com os valores de exemplo: Deduções proporcionais = 9% + 3% + 4.5% = 16,50%; Preço = (custo R$ 120,00 + fixos/unid. R$ 9,00) ÷ (1 − 16,50% − 25%) = R$ 220,51; MC = R$ 220,51 − R$ 36,38 − R$ 129,00 = R$ 55,13 (25,00%); Markup = R$ 220,51 ÷ R$ 129,00 − 1 = 70,9%. A memória de cálculo completa aparece abaixo do resultado.
Quais são as premissas e os limites do cálculo?
Margem de contribuição = preço − tributos e taxas proporcionais − custo variável. Despesas fixas (aluguel, folha administrativa) não entram aqui: entram no ponto de equilíbrio. Se a empresa recupera créditos de ICMS/PIS/COFINS, use o custo líquido desses créditos.
O resultado substitui a opinião do contador ou de um CFO?
Não. É uma estimativa com premissas que você pode editar, útil para comparar alternativas e conversar com seu contador. Não substitui apuração contábil, fiscal ou jurídica.
Resultados estimativos com parâmetros de 2026 e premissas editáveis, para apoiar decisões. Não substituem apuração contábil, fiscal ou jurídica.
Outras ferramentas de preço, margem e vendas
À vista ou parcelado?
O desconto à vista compensa? Compara o desconto oferecido com o que o seu caixa rende (ou custa, se você precisar de crédito) ao longo das parcelas.
Ponto de equilíbrio
Quanto a empresa precisa faturar para não ter prejuízo, quanto para atingir a meta de lucro, e qual a folga em relação ao faturamento atual.
Dar desconto: quanto a mais preciso vender?
Antes de aprovar a promoção: quanto o volume precisa crescer para a margem total não cair, e o que acontece com o caixa se o volume não vier.