Dar desconto: quanto a mais preciso vender?
Antes de aprovar a promoção: quanto o volume precisa crescer para a margem total não cair, e o que acontece com o caixa se o volume não vier.
Leitura do CFO
Um desconto de 10% no preço corta 28% da margem unitária (de R$ 80,00 para R$ 58,00), porque o custo não acompanha o desconto.
Para manter os mesmos R$ 40.000 de margem mensal, o volume precisa subir 38%. Se a promoção trouxer menos que isso, a empresa vende mais e ganha menos.
Alternativas que preservam margem: desconto condicionado a volume mínimo, brinde com custo baixo, prazo em vez de preço, ou desconto só em itens com margem alta.
Aumento de volume necessário por desconto
| Desconto | Preço | Margem/unid. | Volume p/ empatar | Aumento |
|---|---|---|---|---|
| 5% | R$ 237,50 | R$ 69,00 | 580 | 16% |
| 10% | R$ 225,00 | R$ 58,00 | 690 | 38% |
| 15% | R$ 212,50 | R$ 47,00 | 851 | 70% |
| 20% | R$ 200,00 | R$ 36,00 | 1.111 | 122% |
| 25% | R$ 187,50 | R$ 25,00 | 1.600 | 220% |
| 30% | R$ 175,00 | R$ 14,00 | 2.857 | 471% |
Memória de cálculo
MC atual = R$ 250,00 × (1 − 12%) − R$ 140,00 = R$ 80,00 MC nova = R$ 225,00 × (1 − 12%) − R$ 140,00 = R$ 58,00 Volume de equilíbrio = R$ 40.000,00 ÷ R$ 58,00 = 689,7
Perguntas frequentes
Como a calculadora "Dar desconto: quanto a mais preciso vender?" chega no resultado?
Passo a passo com os valores de exemplo: MC atual = R$ 250,00 × (1 − 12%) − R$ 140,00 = R$ 80,00; MC nova = R$ 225,00 × (1 − 12%) − R$ 140,00 = R$ 58,00; Volume de equilíbrio = R$ 40.000,00 ÷ R$ 58,00 = 689,7. A memória de cálculo completa aparece abaixo do resultado.
O resultado substitui a opinião do contador ou de um CFO?
Não. É uma estimativa com premissas que você pode editar, útil para comparar alternativas e conversar com seu contador. Não substitui apuração contábil, fiscal ou jurídica.
Resultados estimativos com parâmetros de 2026 e premissas editáveis, para apoiar decisões. Não substituem apuração contábil, fiscal ou jurídica.
Outras ferramentas de preço, margem e vendas
Preço de venda e margem
Monta o preço a partir do custo, dos tributos e das taxas que saem de cada venda, ou avalia a margem real de um preço que você já pratica. Markup não é margem; aqui os dois aparecem.
À vista ou parcelado?
O desconto à vista compensa? Compara o desconto oferecido com o que o seu caixa rende (ou custa, se você precisar de crédito) ao longo das parcelas.
Ponto de equilíbrio
Quanto a empresa precisa faturar para não ter prejuízo, quanto para atingir a meta de lucro, e qual a folga em relação ao faturamento atual.